Técnicas de Vendas para Terapeutas

Conteúdo Programático

1. Introdução: Por que terapeutas precisam vender?

• A nova postura do profissional da saúde emocional
• O dilema: missão de vida x vendas
• Vender com ética é vender com verdade

2. Mentalidade Comercial sem perder a essência

• Quebrando crenças: “Não sou vendedor”
• O valor do seu trabalho é percebido por quem ouve
• Da cura à conexão: seu atendimento começa antes da sessão

3. O Processo da Conversão

• Jornada do paciente-cliente: da dor à decisão
• Como criar conexão nos primeiros contatos (WhatsApp, redes sociais, DM)
• Técnicas de Rapport e Gatilhos Mentais aplicados com empatia
• O método “3Cs”: Conexão, Clareza e Convite

4. Apresentação de valor e fechamento

• Como explicar seu serviço sem parecer vendedor
• Linguagem de valor x Linguagem de preço
• Evitando descontos e aprendendo a sustentar seu valor
• Scripts sutis de fechamento: “Você quer começar quando?”

5. Objeções mais comuns e como lidar

• “Depois eu vejo” / “Vou pensar” / “Tô sem dinheiro agora”
• Técnicas de contra-objeção com acolhimento
• Quando insistir e quando soltar

6. Rotina de Vendas Humanizada

• Como manter a constância sem parecer apelativo
• Posicionamento digital: o que atrai sem vender diretamente
• Como transformar conversas em conversões